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【営業コーチ必携！】営業活動改善のチェックシート　全９回 使っていただきたい人営業コーチ：営業で、営業マンに助言する人＝営業管理者 「名プレーヤー名監督にあらず」を「営業」という世界に当てはめると営業プレーヤーとして一流であっても、営業組織

【営業コーチ必携！】営業活動改善のチェックシート　全９回 営業コーチ：営業で、営業マンに助言する人 営業コーチ：営業で、営業マンに助言する人 「名プレーヤー名監督にあらず」を「営業」という世界に当てはめると営業プレーヤーとして一流であっても

【営業コーチ必携！】営業活動改善のチェックシート　全９回 営業コーチ：営業で、営業マンに助言する人 「名プレーヤー名監督にあらず」を「営業」という世界に当てはめると営業プレーヤーとして一流であっても、営業組織を引っ張る管理者として一流かどう

見込客を選び面会の約束をするための行動要領 本手順書の後半では、見込客を選び、面談の日取りを決めるための効果旳な電話コールの仕方をー歩一歩指導をしてきました。しかしながら、木を見て森を見失い易いものです。ですからこのページでは全体的な過程が

顧客の反対意見を分類する プロに撤したセールスマンは、反対意見は販売を成功させる助けであると考えています。プロのセールスマンは反対意見をもっと情報が欲しいという催足であるとみなします。 あなたが面会の約束を求めた時に、反対意見がでることは見

効果的なセールストークを作るにはどうしたらよいか あなたが実際に電話をかけて、ある見込客を適格であると判断した時あなたは第２の主要目的、即ちアポイントを取ることに進みます。 しかし、約束を取りつけるためには、通常何らかのセールストークが必要

準備計画の行動基準 あなたはこれで、見込客を選り分け、面談の約束を取りつける手順書の半ばに到達したことになります。先を続ける前に、準備計画の極めて重要な6つのステツプに来ております、正しい順序でそれを実行できるようになることが必要です。 １

はじめに この手順書はセールスマンの皆さんに見込客のタイプを見分けて、面談の約束を取りつける「電話の効果的な使い方」を指導するために作られたものです。 この手順書は、電話を掛ける前の作戦 ①電話をする前に何をしたらよいかを説明することから始

これまでの本誌の内容を確認いただいたうえで本資料をお読みいただくと内容がよりわかりなります。 最初に質問です。 売り手の論理で、売り手の都合の販売員からあなたは買い物をしますか？逆に、買い手の立場に立っている販売員から買い物をしますか？ 答

１：セールスステップとは 皆さんは 「下の写真は何だと思いますか？」 これは飛行機の操縦室から見える夜外の景色です。 この状態がずーっと続きます。1時間も2時間もです。 今は自動操縦機能でリスクは少なくなりましたが、かつては人間の五感を頼り