コラム一覧

皆さんは 「営業マンで一番大切なこと（素質・資質）を挙げるとすると何を挙げますか？」 少し考えてください。・・・ 接客上手（口がうまい）・・・？ あつい情熱の営業魂・・・？ 訪問回数（電話アプローチ回数）・・・？ 商品知識・・・？ 接客上手

（１）営業マンの役割 ターゲット顧客の契約決定権者（ライトマン）を 動かして、『契約締結』というアクションを実行で きるようにします。 『契約締結』は、両方（売り手側と買い手側）の利益になると言う ことが信じて疑わないようにすることです。

これまでＢ２Ｂ営業プロセスの基本は①アプローチ➡②サーベイ➡③プロポーズ➡④デモ➡⑤クローズのステップに沿って商談を獲得しておりました。一般的に問題解決型営業・ソリューション営業・コンサルティング営業というアクティビティになります。 ここで

皆さんの会社ではセールス・ステップが定められていますか？ 営業マンがターゲット顧客にアプローチからクロージングまで、 営業活動プロセスの流れを示すものです。 （１）前提条件 営業マンとしてセールスステップを学ぶ必須条件として、次の「営業マン

１．ツール開発の背景 コロナの影響で２０２０年Ｂ２Ｂ事業で大手民間企業を含め企業の成長率はマイナス傾向にあります。その背景には（Ａ）既存顧客からの売上の減少や（Ｂ）新規顧客開拓が進まないなど営業面の課題があります。やみくもに動く前に「キーマ

法人営業マンならそれは知っていますよね？それとは、 今月の4月は人事異動が最も多い月です。一年で一番人事異動が多い月で、法人営業にとっても最重要に大切な月だということを知っていますよね。 なぜなら、日本の大手企業の７０％が3月31日に決算日